مباحث مهم بازاریابی از جمله مواردی است که یک بازاریاب حتما باید به آن ها مسلط باشد تا بتواند در حوزه کاری خود به فردی موفق تبدیل گردد. امروزه تمامی کسب و کارها برای پیشرفت و ماندگاری خود در بازار رقابت به یک بازاریاب نیاز خواهند داشت. به عبارتی بازاریاب با معرفی محصولات و خدمات آن شرکت به بازار هدف موجب می شود شرکت به هدف نهایی خود که فروش و بازدهی بیشتر است برسد. بازاریابی اصول و مباحث بسیاری دارد که در ادامه به بررسی آن ها می پردازیم.

تحلیل نیازهای برآورده نشده

از مباحث مهم بازاریابی می توان به کشف نیازهای برآورده نشده اشاره نمود. در واقع بازاریاب بررسی می کند که در اطراف و محیط جامعه چه نیازهای برآورده نشده ای وجود دارد که بتوان با ارائه خدمات و محصولات مناسب بر اساس آن ها نیاز مشتریان را برآورده نمود. ابزارهای بسیاری برای پی بردن به این نیاز ها و نوع سلیقه مشتریان وجود دارد که از جمله مهم ترین آن ها می توان به مصاحبه با مشتریان، نقد و بررسی محصولات، بررسی گروه های مختلف، بررسی و آنالیز کلماتی که توسط کابران بیشتر از سایر کلمات و محصولات جستجو شده اند اشاره نمود.

آموزش بازاریابی,بازاریابی,مباحث بازاریابی,

بررسی اندازه بازار

تحلیل پتانسیل و اندازه بازار در هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید بسیار اهمیت دارد، زیرا تعیین می کند که این کسب و کار به چه میزان می تواند در بازار موفق باشد و دوام وپایداری داشته باشد. اندازه و حجم بازار را می توان بر اساس اطلاعات انجمن صنفی، دیتاهای دولتی، نظر سنجی و بررسی اطلاعات مالی از رقبا و … تعیین نمود. توجه داشته باشید که  یک بازار بزرگ نمی تواند به  طور قطعی سود دهی داشته باشد مخصوصا اگر بیشتر مشتریان از یک نمونه مشابه محصول شما در آن بازار رضایت کافی داشته باشند، زیرا دیگر تمایلی به خرید محصول جدید نخواهند داشت.

پیش بینی میزان تقاضا

پیش بینی میزان تقاضا از مهم ترین مباحث بازاریابی می باشد که می تواند به کسب و کارها کمک کند در بازار رقابت ماندگار شوند. این بررسی شامل تحلیل میزان فروش محصولات و خدمات در گذشته و حال و همچنین میزان تقاضا مشتریان می باشد. در صورتی که این بررسی به درستی صورت بگیرد قطعا می توان پیش بینی درستی از میزان تقاضا در آینده بازار پیدا نمود.

مباحث مهم بازاریابی,نکات بازاریابی,آموزش بازاریابی,

تحلیل رقبا

تحلیل رقبا از مباحث مهم بازاریابی است و بر اساس آن  می توان برنامه ریزی مناسبی برای موفقیت در بازار انجام داد. با این بررسی رقبا اصلی شما در بازار و جایگاهی که دارند مشخص می شود. از طرفی با پی بردن به نقاط ضعف و قوت آن ها می توانید اقدام به تولید محصولات و ارائه خدماتی نمایید که مورد توجه مشتریان قرار گیرد و به عبارتی بهترین فرصت های سرمایه گذاری را شناسایی می کنید. برای تحلیل رقبا و جمع آوری اطلاعات در مورد آن ها می توان گزارشات سالیانه، فعالیت های بازاریابی، مجلات تجاری، تجربیات مشتریان، نظر سنجی و نقد و انتقادات محصولات آن ها را مورد ارزیابی قرار دهید.

تحلیل قیمت

تحلیل قیمت دربرنامه ریزی ها  و بهبود گردش مالی کسب و کار بسیار اهمیت دارد. در واقع با تحلیل قیمت ها می توان متوجه شد که مشتریان برای خرید این محصول حاضراند چه میزان پول بپردازند و هر چند وقت یکبار به آن نیاز خواهند داشت. تحلیل قیمت ها باید به صورت دقیق و با الگوریتم های خاصی انجام شود. در قیمت گذاری محصولات حتما به این نکته توجه داشته باشید قطعا مشتریانی که پول بیشتری می پردازند انتظار دریافت محصول بهتر و رضایت مندی دارند بنابراین باید به جایگاه و ارزش مندی مشتریان نیز توجه نمایید.

تحلیل برند

از دیگر مباحث مهم بازاریابی می توان به تحلیل برند توجه نمود. در واقع این بررسی موجب می شود که برند خود را با سایر رقبا مقایسه نمایید و به نقاط ضعف و قوتی که دارید پی ببرید. توجه داشته باشید که برند در جایگاه بالاتری از لوگو تجاری قرار دارد و در واقع  آن احساسی است که محصولات شما به مشتری انتقال می دهد. بنابراین خیلی حائز اهمیت است که بدانید نظر و احساس مشتریان در خصوص استفاده از محصولات شما چگونه است. روش های مختلفی برای تحلیل برند وجود دارد که از برترین  آن ها می توان به بررسی مکالمات فروش، مکالمات سرویس مشتریان، وبلاگ ها، شبکه های اجتماعی، سایت های نقد و بررسی و … اشاره نمود.

تحلیل کانال های بازاریابی

امروزه به منظور بازاریابی و فروش انواع خدمات و محصولات کانال های مختلفی راه اندازی شده اند و هر کدام با استفاده از تکنیک ها و روش هایی سعی دارند بهترین بازدهی ممکن داشته باشند. با بررسی این کانال های بازاریابی با روش هایی که آن ها استفاده نموده اند آشنا می شوید و می توانید ببینید کدام روش توانسته بیشتر نظر مشتریان را به خود جلب نماید، در نتیجه به راحتی می توانید بهترین مسیر را برای کانال بازاریابی خود برای رسیدن به هدف مشخص نمایید.

مدیر سایت
topnewseo@gmail.com

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *